“初次交易，給您打個(gè)九八折?！濒密葡呻m然不開(kāi)心，但這店鋪的規(guī)矩都是她訂下的，她自然會(huì)遵守。按照那本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的說(shuō)法——因?yàn)榻灰状螖?shù)有限，打折多出來(lái)的錢(qián)，顧客八成會(huì)試著購(gòu)買(mǎi)一些便宜的商品。這也是培養(yǎng)購(gòu)物粘著性的一種，一旦他們認(rèn)為那些便宜物品很超值，就會(huì)得到一種心理暗示，“這個(gè)店鋪所有的商品都很超值”！